和精明的教练相同，精明的公司家相同以一系列规范来打理他们的公司。其间一些规范清楚明了——如营收、毛利润率和存货价值——但还有别的许多规范却并非如此（至少并没有遭到亲近注重）。尽管要运营一家成功的小型公司，你大可不必变成华尔街 (Wall Street) 的证券剖析师，但不管是对平时办理还是长时刻计划而言，可以挥洒自如地剖析这些数字却有着极为主要的意义。

　　以下是一些例子，没有特定的次序。

　　1、运营现金流

　　取得净盈利是不错，但现金流却有着真正主要的意义。前者是一个笼统的管帐衡量规范，而后者却反映了公司现金活动情况这一严重的现实。

　　现金流量表与其它两份财务报表有着极为亲近的联系：损益表（记载营收和开销）以及财物负债表（记载“营运本钱”账目，如应收款和应付款）。例如：假定您公司某月的营收为1000美元，但一切商品都是以赊账方法出售（意味着在这段时刻内您实践没有收到现金）。如今假定当月总现金开销为750美元。在这种情况下，您的损益表上会显现“利润”为250美元（1000美元总营收减去750美元开支）。但一起，现金流却减少了750美元。这是由于公司有必要以现金方法付出750美元的费用，但却未能从客户处收到任何用以抵销费用的现金。应收账款增加1000美元，完成了账意图平衡。

　　要留意的具体规范是：运营现金流（与来自融资或出资收益的现金相对）。运营现金流代表公司主营业务产生的现金量——从本质上说是公司的中心。核算公式为：净盈利+折旧与摊销（均为非现金费用）-本钱开销（新设备等）-营运本钱的改变。对于现金流别的主要的一点在于：出资银行家一般使用这一规范来判断您公司的价值。

　　2、库存周转率

　　存货留在公司货架上时刻越长，这些财物的回报率就会越低，而这些存货的报价也愈加简单跌落。这也即是你为何期望你的存货不断活动或“周转”的原因。为了核算库存周转率，在特定的管帐期内用营收除以库存均匀价值，得出的份额（或周转率）越大，你的资金回报率就越高。（另一种核算方法：将分子改成售出商品的本钱，并用该本钱除以库存，这种核算方法反映的现实是以开始采购价核算的库存值会记载在你的财物负债表中，而营收却是按当前的市值来核算。）

　　3、应收款增加VS 销售额增加

　　不要忧虑应收款的增加，只需应收款是跟着销售额依照份额增加就没有问题。假如应收款超越营收，表明你没有收到货款，这就意味着在你最需求现金的时分，你手头也许会没有满足的资金。有关该论题的更多信息，请检查如何追讨欠款和客户赊账的极限？

　　4、及时交给 

　　没有什么比失掉客户的信赖和尊敬更差劲的工作了。而当你无法恪守交给日期时，这种工作就会发作。推迟日期应加以标示并就推迟原因开展调查。这种情况也许仅仅偶尔，但你也许再一次发现体系中的小缝隙。像注重任何别的衡量规范相同，请继续对交给意向进行注重。

　　5、未交给订单  

　　这周的销售额也许不错，但90天后又会呈现什么样的情况呢？注重这个有关将来的衡量规范（即已许诺订单和预测销售额，根据执行这些买卖的概率权重），保证你不会陷入困境。

　　6、利息归还

　　不管信贷环境如何，您的公司是不是可以一向取得满足的收益来归还借款利息，这是贷方有必要要知道的事项。定义利息保证倍数的方法有许多种，但常用的一种方法即是利息和税前盈利 (EBIT) 除以利息开销。银行十分注重这种衡量规范，所以你也应当对其加以注重。有关财物负债表办理的详细信息，请检查公司家最主要的财物。

　　每个职业（以及业界公司）都有其自个的一套主要衡量规范。选择可以从盈利、负债情况和现金流这三个方面来衡量绩效的规范，不断对其进行注重。需求留意的是，每个数字都有着不一样的意义。只要将一切这些数字综合在一起，才干体现一切聪明的公司家追求的基本原则：诚信。