跟着社会经济的疾速开展，商场竟争的规则也发生了根本性的改动，从曩昔的公司生产的商品“求过于供”开展到现在的“供过于求”。曩昔的公司只需有一个好的商品，就变成“皇帝的女儿不愁嫁”，生产出的商品不怕卖不出去。因而，公司的生产运营是以“商品为基地”，生产出商品“推”向商场。当今的商场竟争日趋剧烈，由于商品供过于求，客户在购买商品的时侯有了更多的挑选，除了商品的功能、质量、报价要素以外，客户在挑选商品的时侯有了更多的个性化需要，并且在交货期、售后服务等方面愈加苛求。公司间的竟争演化成对客户的抢夺。客户的需要变成商场的导向，公司的运营政策从“以商品为基地”转变为“以客户为基地”，由商场和客户的需要“拉”动公司。这种运营策略上由“推”转变为“拉”的改动，对公司的反响才能和应变才能提出了更高的请求。由于客户需要的个性化倾向，使商品的花色品种很多增多，并且客户的收购提前期缩和交货期都在缩短。这种商场环境的改动，公司为了生存就必须彻底改动传统的办理形式，重组公司的业务流程，选用领先的办理工具—计算机和网络技术，引入领先的办理应用软件ERP等。改动公司的信息运行机制，选用现代化的办理理念、形式和方法。使公司疾速地获取商场的信息和客户的需要，公司的办理系统能疾速根据客户的需要和商场预测，编制出公司的生产方案和收购方案，疾速组织生产和收购活动。公司只要建立起这样的疾速反响、高效的办理系统，才能在剧烈的商场竟争中生存和开展。

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