跟着社会经济的疾速开展,商场竟争的规则也发生了根本性的改动,从曩昔的公司出产的商品“求过于供”开展到现在的“供过于求”。曩昔的公司只要有一个好的商品,就成为“皇帝的女儿不愁嫁”,出产出的商品不怕卖不出去。因而,公司的出产经营是以“商品为基地”,出产出商品“推”向商场。当今的商场竟争日趋剧烈,因为商品供过于求,客户在收购商品的时侯有了更多的挑选,除了商品的性能、质量、报价要素以外,客户在挑选商品的时侯有了更多的个性化需要,并且在交货期、售后服务等方面愈加苛求。公司间的竟争演变成对客户的争夺。客户的需要成为商场的导向,公司的经营方针从“以商品为基地”转变为“以客户为基地”,由商场和客户的需要“拉”动公司。这种经营策略上由“推”转变为“拉”的改动,对公司的反响才能和应变才能提出了更高的要求。因为客户需要的个性化倾向,使商品的花色品种很多增多,并且客户的收购提前期缩和交货期都在缩短。这种商场环境的改动,公司为了生计就必须彻底改动传统的办理形式,重组公司的业务流程,选用领先的办理工具—计算机和网络技术,引入领先的办理应用软件ERP等。改动公司的信息运行机制,选用现代化的办理理念、形式和办法。使公司疾速地获取商场的信息和客户的需要,公司的办理体系能疾速依据客户的需要和商场预测,编制出公司的出产方案和收购方案,疾速组织出产和收购活动。公司只要建立起这样的疾速反响、高效的办理体系,才能在剧烈的商场竟争中生计和开展。