跟着社会经济的疾速开展，商场竟争的规则也发生了根本性的改动，从曩昔的公司出产的商品“供不应求”开展到现在的“供过于求”。曩昔的公司只需有一个好的商品，就变成“皇帝的女儿不愁嫁”，出产出的商品不怕卖不出去。因而，公司的出产经营是以“商品为基地”，出产出商品“推”向商场。

当今的商场竟争日趋激烈，因为商品供过于求，客户在收购商品的时侯有了更多的挑选，除了商品的功能、质量、报价要素以外，客户在挑选商品的时侯有了更多的个性化需要，并且在交货期、售后服务等方面愈加苛求。公司间的竟争演化成对客户的争夺。客户的需要变成商场的导向，公司的经营政策从“以商品为基地”转变为“以客户为基地”，由商场和客户的需要“拉”动公司。

这种经营策略上由“推”转变为“拉”的改动，对公司的反响能力和应变能力提出了更高的请求。因为客户需要的个性化倾向，使商品的花色品种大量增多，而且客户的收购提前期缩和交货期都在缩短。这种商场环境的改动，公司为了生计就必须彻底改动传统的办理形式，重组公司的业务流程，选用领先的办理工具—计算机和网络技术，引入领先的办理应用软件ERP等。

改动公司的信息运行机制，选用现代化的办理理念、形式和办法。使公司疾速地获取商场的信息和客户的需要，公司的办理体系能疾速依据客户的需要和商场预测，编制出公司的出产计划和收购计划，疾速组织出产和收购活动。公司只要建立起这么的疾速反响、高效的办理体系，才能在激烈的商场竟争中生计和开展。