1、发现疑问：此期间由使用部分提出需要。只要详细的使用者知道他们的需要是什么，而不是决议计划者。这是工业品出售的底层环节。

2、项目可行性研究：这个期间使用者已经将发现的疑问向上层报告，客户内部在酝酿要不要收购计划、思考核算等疑问。

3、项目立项：这一期间通常会组建有使用部分、技术部分、财务部分、决议计划部分等人员共同构成的项目收购小组。

4、断定收购的技术规范：在这一期间，是客户对于收购规范拟定期间。通常由客户使用部分和技术部分剖析需要，再把需要转化成收购规范。

5、招标：收购规范拟定好今后，客户将以标书的方法发布出来，预备招标的厂家那到表述就可以拟定计划了。此刻，不论出售人员怎么引荐本商品的长处，客户通常不会改动收购计划，除非发现了丧命的缺点。由于对他们来说，收购计划的改动是“牵一发而动全身”的，本钱很高。

6、项目评标：客户通常会与两家以上的出售厂家进行洽谈，以便进行评价和对比，得到非常好的商业条件。这个期间会建立首选供货商。

7、合同审阅：这一期间客户会通过商务谈判，努力争取一些附加价值。商品的技术规范和规格、数量以及付款方法等都是合同审阅的内容。

8、签定协议：本期间是签定合同，交给商品，施行装置。合同的签定并不意味着买卖的完毕。真实的出售这个时分才真实开端。出售人员要按合同仔细实行许诺，准时交货，按进度完结。了解客户内部收购流程，是工业品推广说对话、找对人、做对事的条件。